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金亚洲注册开户:农夫山泉开始卖茶给茶行业带来

  农夫山泉开始卖茶了,近期中外茶商注意到,农夫山泉生鲜旗舰店推出了茶叶品牌——养生堂交子茶业。那么养生堂交子茶业是谁?产品如何?对于茶行业来说又有哪些值得我们关注呢?
  
  农夫山泉开始卖茶给茶行业带来什么?
  
  交子茶业是谁?
  
  据了解,养生堂交子茶业目前主营产品为西湖龙井,而其茶园——交子茶业高山茶园位于素有“万担茶乡”之称的杭州龙坞茶镇。
  
  产品方面目前其官方旗舰店主要有三款产品分别是,特级雨前茶、一级雨前茶和三级雨前茶,从售价上来看,三款茶售价分别为,特级1299元,一级999元,三级599元,而产品规格则统一为250g。
  
  销售渠道方面,据了解目前其主要为天猫、京东等电商渠道。
  
  农夫山泉开始卖茶给茶行业带来什么?
  
  农夫山泉卖茶背后哪些值得关注?
  
  1、品牌+品质推动茶业发展
  
  市场竞争的本质是产品和产品之间的比较,能够吸引顾客购买消费的产品才能赢得市场。虽然消费者在做购买决策时会受到产品价格、性能、功能等诸多因素的影响,但是消费者在做购买决策时首先关注的一定是产品质量,对于茶行业来说更是如此,产品品质永远是茶企、茶商、消费者绕不开的话题。
  
  中外茶商注意到,这已经不是农夫山泉第一次跨界合作,2016年,农夫山泉首次在行业内打出了17.5°橙的概念,2018年农夫山泉又推出了17.5°新疆阿克苏苹果礼盒,都凭借其优质的产品品质及品牌影响力获得了消费者的认可,也震撼了整个果业。而今年农夫山泉在跨界合作商选择了茶叶,选择了西湖龙井,相信农夫山泉这种品牌+品质的模式也会冲破传统茶行业对市场、对产品、对品牌的认知,也许农夫山泉会创造出茶叶中的17.5°果。
  
  而对于茶行业来说,产品品质、品牌力一定是推动茶行业发展的两个助推器,一是随着茶行业品质化、品牌化进程的加速,产品品质决定了一个茶企的高度,决定了一个茶企的为未来发展,有品质的产品才有利于推动其品牌化的发展。二是随着跨界合作逐渐成为趋势,有品质、有品牌的产品才有可能获得更多合作的机会。三是,随着茶行业多渠道发展,尤其是对于线上渠道的大力探索,就更要注重产品的品质,“9.9包邮”的产品可能在初期能骗得了消费者但是初期欺骗了多少消费者后期就会丧失这些数量的N倍消费者……
  
  农夫山泉开始卖茶给茶行业带来什么?
  
  2、跨界合作依然是趋势
  
  近两、三年来随着“茶酒融合”、“茶旅融合”、异业联盟等诸多跨界合作概念的提出与实践,茶行业对于跨界合作模式由开始的不了解到逐渐认可、接受并愿意与一些有品牌力有实力的外界企业进行合作。中外茶商注意到在过去的2019年中,天福与台湾金门酒厂合作销售高粱酒,江门丽宫国际食品股份有限公司侨宝品牌推出“侨宝?陈皮酱香酒”,以及2018年泸州老窖将酒与茶融合推出茗酿等。
  
  其实跨界合作,对于入资茶行业的外界企业来说,一是可以丰富自己品牌下的产品线,建立自己产品生态链,充分满足消费者日益多元化的消费求。二是利用不同品牌之间的化学反应制造话题点,这也是为什么跨界营销的主体往往发生在一些已经成名的品牌企业身上,对于品牌企业来说,是为了缓冲边际效应,提高品牌新鲜度,降低消费者认知疲劳,从而一方面延缓品牌衰老,另一方面为品牌创造更多新可能。对于品牌企业来说,一方面通过跨界与一些不太相关的元素融合形成产品类别的反差引发消费者好奇与关注。另一方面,彼此借助不同的渠道让品牌覆盖更多的群体。
  
  对于茶叶从业者来说,一是通过跨界合作,利用不同渠道提高产品销售速度,为自己带来更多收益;二是通过跨界合作,有利于让更多的消费者通过不同的渠道,不同的场景了解茶,让消费者对茶叶有一个初步认知,从而为茶行业未来发展形成良好氛围。三是,随着越来越多外界资本的注入,一方面在一定程度上会加剧茶叶市场竞争,另一方面也会加快茶行业品牌化、品质化、渠道化发展进程,促进茶产业进一步发展。
  
  正如吴晓波所说,我们面对的是一个跨界竞争的社会,在这个跨界竞争的时代,所有产品都可能被重新定义。对于茶行业来说,尽管各种跨界合作模式仍处于探索阶段,但跨界合作依然是茶行业未来发展趋势之一。
  
  农夫山泉开始卖茶给茶行业带来什么?
  
  3、线上渠道,茶业销售渠道之一
  
  中外茶商了解到,目前交子茶业产品主要销售渠道为各大电商平台官方旗舰店,而在前不久中外茶商在整理各上市茶企年报时也发现不少茶企加快了对线上渠道布局的脚步。对于茶行业来说,线上渠道已经成为必不可少的销售方式之一。
  
  首先是渠道变革,消费习惯发生改变,近年来电商行业的快速发展,在很大程度上改变了人们的消费习惯,尤其是年轻消费者。于是我们看到对于渠道加速变革的茶行业来说,越来越多的茶企、茶商开始入住电商平台,一方面是为了迎合大家的消费需求,另一方面也是为了拓宽销售渠道,为自己寻找新的卖点增加销量,同时也可以吸引一些年轻消费者的关注。
  
  而在过去的2019年随着短视频、直播的快速崛起,视频、直播+电商的模式则进一步改变了消费者尤其是年轻消费者消费方式,同时也成为很多品牌新的推广渠道。在2019年半年报中,抱儿钟秀、茶人岭等多家上市茶企也曾提到“开通短视频、直播平台进行多渠道宣传”等,发展线上渠道对于茶行业来说是发展的必然趋势。
  
  其次,随着5G时代的到来,为各行各业发展线上提供了技术支持,同时也为线上模式提供了更多可能。
  
  最后,疫情加速渠道变革,在过去的几个月里,尽管疫情对各行各业或多或少的造成了一定的影响,但同时也加快诸多行业由线下向线上转型的步伐,对于茶行业来说也是如此,所以在过去的几个月里我们会看到,越来越多的茶企、茶商开始通过多种平台进行直播卖茶,也有不少茶商朋友开始入驻小程序或其他平台的线上商城等,还有的茶企、茶商在线下茶博会延期或取消的情况下,选择了入驻“线上茶博会”等云展示、云招商平台。

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